国产AI边缘盒子：中小项目招标（出货量口径）份额突破72%

按出货量口径统计，国产 AI 边缘盒子在中小项目招标市场份额已突破 72%；大型项目仍存在海外方案（Jetson 等）的存量空间，中小项目成为国产替代主战场。

一、市场解读

1. 口径差异很关键

出货量口径：按中标采购设备台数统计，更能体现下沉项目、点位型项目的真实落地；

金额口径：国产单台价格普遍更低，金额口径份额会低于 72%；

范围限定：中小项目（县域、园区、工地、明厨亮灶、光伏巡检、门店、小型工厂视觉等百万级及以下预算项目），不是全部政企大盘。

2. 支撑国产快速抢占中小标的核心原因

芯片底座成熟：RK1828、BM1684X、昇腾 310P、爱芯、地平线等国产推理芯片批量供货，算力、多路视频解码完全满足中小项目视频分析需求，BOM 成本显著低于 Jetson 方案；

信创 + 采购导向：地方中小招标普遍倾向国产软硬件，本地化售后、项目定制、算法预装优势明显；

场景标准化：安全帽检测、烟火识别、区域入侵、明厨亮灶等通用视觉算法成熟，国产盒子开箱即可对接，交付周期短；

生态门槛适配：中小项目不追求极致大模型算力，重点看多路视频并发、稳定性、本地化部署，国产方案刚好匹配。

3. 剩余 28% 市场主要是谁

原有存量项目延续采购、部分集成商惯性选用 Jetson；

少数对工具链、复杂异构开发有强依赖的工业高端项目；

海外品牌整机 + 算法打包方案。

二、市场格局分层

72% 国产份额内部梯队

第一梯队：海康、大华、华为昇腾系列，自带算法 + 整机，在政务、安防类中小标占比最高；

第二梯队：算能、瑞芯微等芯片方案商 + ODM 整机厂商（如万物纵横这类 AI 盒子厂商），主打高性价比多路视频推理，在工地、光伏、零售等垂直项目放量；

第三梯队：各类行业小厂，聚焦单一行业定制，依靠渠道和集成商拿单。

大型项目市场：国产份额低于中小项目，部分高算力、复杂大模型推理项目仍有海外方案空间，但国产化替代同样在推进。

三、趋势判断

1. 中小项目国产份额还会继续抬升，随着 RK 新一代、BM1688 等芯片落地，成本和算力进一步优化，挤压海外边缘盒子存量；

2. 竞争重心从单纯硬件比拼，转向硬件 + 行业算法包 + 运维订阅一体化方案；

3. 分化加剧：能提供稳定硬件 + 配套算法调优服务的厂商持续拿单；纯硬件白牌盒子会陷入价格战。

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